لكل شخص تعريفه الخاص للنجاح. يفكر معظم الناس في المال، والنفوذ، والسلطة، والشهرة. وبالتأكيد يمكن وصف كل هذه الأمور بأنها نوع من النجاح. لكن هل هذا هو النجاح في الحياة بالمعنى الأعمق؟

في عام 1923، عُقد لقاء خاص في أحد الفنادق الفاخرة في شيكاغو. وقد اجتمع فيه أغنى تسعة رجال في العالم لحضور مؤتمر سري. كيف كان حالهم بعد مرور 25 عامًا؟

• تشارلز شواب,، الذي كان يمتلك أكبر شركة للصلب، أفلس وعاش السنوات الخمس الأخيرة من حياته على أموال اقترضها.
• صامويل إنسول,، وكان صاحب شركات الكهرباء هاربًا في الخارج من العدالة دون أن يكون بحوزته فلس واحد.
• هوارد هوبسون,، صاحب أكبر شركة غاز، توفي وهو في حالة جنون.
• آرثر كوتون, ، أكبر مضارب في سوق القمح، توفي مفلساً في الخارج.
• ريتشارد ويتني,، رئيس بورصة نيويورك، كان في السجن.
• ألبرت فال,، وقد تم العفو عن هذا المسؤول في الحكومة الأمريكية وتوفي في منزله.
• جيسي ليفرمور,، المعروف باسم «دب وول ستريت».
• إيفار كروجر,، صاحب احتكار أعواد الثقاب.
• ليون فريزر,، رئيس أحد البنوك الدولية.

وقد انتهت حياة هؤلاء الثلاثة الأخيرين بالانتحار.

هل حقق هؤلاء الرجال النجاح؟ كان لديهم أموال طائلة ونفوذًا وسلطة كبيرين. لكنهم لم يحققوا النجاح في الحياة. بل إنهم لم يحققوا حتى نجاحًا اقتصاديًا دائمًا. لقد أغفلوا أمراً حاسماً: يسوع

هل لي أن أقولها هكذا: لقد أغفلتم إقامة علاقة شخصية مع الله. يقول كلام الله:

„من لديه الابن، فله الحياة. ومن ليس لديه ابن الله، فليس له الحياة.“ (1 يوحنا 5:12)

يقول يسوع نفسه لماذا جاء:

„لقد جئتُ لكي يحظوا بالحياة، ويحظوا بها في ملئها.“ (يوحنا 10:10)

يسعدني أن نرى عدداً متزايداً من الرعايا التي تنظم مجموعات دراسة الكتاب المقدس حول الموضوع العام العلاقة الشخصية مع الله تقدمونه وتدرسونها بالتفصيل على مدى بضعة أسابيع. وتستخدمون في ذلك الكتاب الجيب „خطوات نحو النهضة الروحية الشخصية“. 

يعدنا الله بالنجاح وهو النجاح في الحياة. إنه يرافقنا في مسيرة الحياة. وهو يتحمل المسؤولية عندما نكون متصلين به تمامًا. ولهذا يمنحنا بركاته الروحية العجيبة والحياة الأبدية.

لدينا إله رائع وعظيم. أكرر: يقول لنا يسوع إنه جاء ليمنحنا حياة وافرة (يوحنا 10:10).

هل تعرف الآيات الكتابية التي يعدنا فيها إلهنا العظيم بحياة ناجحة؟

عندما قال الله الكلمة التالية ليشوع، كان هذا الأخير يواجه مهمة جسيمة تتمثل في غزو أرض كنعان. وقد منحه الله وعدًا عظيمًا. وهل تعلمون ما هو الأمر الرائع في وعود الله هذه؟

وينطبق ذلك علينا أيضًا. ففي حياتنا، تحدث نفس العواقب إذا تصرفنا وفقًا لذلك.

يشوع 1، الآية 8:

„ولا تدع كتاب هذا الناموس — لا تدع كلمة الله — تخرج من فمك، بل تأمل فيه نهاراً وليلاً، حتى أن تلتزم وتعمل في كل الأمور وفقًا لما هو مكتوب فيه. عندئذٍ ستنجح في مساعيك، وستقوم بالأمر على النحو الصحيح.“

سفر أخبار الأيام الثاني 20:20ب: „آمنوا بالرب إلهكم، فتكونوا آمنين، وآمنوا بنبيه،, هكذا ستنجحون.“

مزمور 1: 1-3: „طوبى للإنسان الذي لا يسير في مشورة الأشرار، ولا يقف في طريق الخطاة، ولا يجلس حيث يجلس المستهزئون، بل يسره شريعة الرب — وهذا يعني بالنسبة لنا الفرح بكلمة الله — ويتأمل في شريعته نهاراً وليلاً! فهو كشجرة مغروسة على مجاري المياه، تُثمر في وقتها، وأوراقها لا تذبل. وما يفعله، ينجح على الأرجح.”

أمثال 3:5، 6: „توكل على الرب من كل قلبك، ولا تعتمد على فهمك، بل اذكره في كل مساراتك،, فسيهديك إلى الطريق الصحيح.“

وفي الختام، كلمة من يسوع عن النجاح في إنجيل يوحنا 15:5:

„أنا الكرمة، وأنتم الأغصان. من يثبت فيّ وأنا فيه، فهذا يثمر ثماراً كثيرة؛ لأنكم بدوني لا تستطيعون أن تفعلوا شيئاً.“

تتضمن كلمات يسوع هذه كل شيء. فالنجاح في الحياة ينشأ عن التعاون بين الله والإنسان. يُطلق يسوع على النجاح اسم «الثمرة». فالثمرة تنشأ عن الجهود المشتركة بين الإنسان والله. فالإنسان يزرع الحقل، والله يمنح البذور والنمو. ويقول بوضوح: «بدون التعاون معه، يكون النجاح مسألة بشرية بحتة. وبذلك يصبح خاضعًا لجميع القيود والأخطاء البشرية».

يمكنك أن تحظى بقائد كلي القدرة، كلي العلم، وكلي الوجود. وفوق كل ذلك: إنه يحبك.

لنلقِ نظرة الآن على مثال عملي أثار إعجابي الشديد عندما كنت في التاسعة عشرة من عمري. يتعلق الأمر بدانيال. لقد لعب الفصل الأول من سفر دانيال دورًا كبيرًا في حياتي. فقد تحول دانيال، الذي كان سجينًا، إلى رجل دولة عظيم في إمبراطوريتين عالميتين وإلى نبي من أنبياء الله. ولا يزال يحظى اليوم بتقدير كبير من قبل المسيحيين والمسلمين واليهود.

وبعد ذلك، أود أن أروي بعض التجارب من حياتي المهنية. فقد عملت خلال أول 22 عامًا في القطاع الخاص في مجال الشحن الدولي. ثم عملت لمدة 16 عامًا كواعظ، وبعد ذلك عدت للعمل في المجال التجاري لمدة 10 أعوام أخرى، وتوليت إدارة مركز رعاية المسنين التابع لنا في باد آيبلينغ الذي يضم 80 موظفًا. وبذلك، عملت 32 عامًا في المجال التجاري، و44 عامًا كقسيس في المجال الروحي والتبشيري خلال فترة تقاعد نشط.

لنفتح سفر دانيال، الفصل الأول: أي نوع من الشباب كان دانيال ورفاقه في السجن؟

الآية 4: كانوا شبابًا، يتمتعون بصحة جيدة، ووسيمين، وأذكياء وعاقلين، وينحدرون من أسر متدينة. كانوا من يهودا. وكانوا أسرى.

الآية 5: أراد الملك العظيم نبوخذ نصر كسب ود هؤلاء الشباب. وأراد أن يرعاهم بشكل خاص. فأمر بأن يُزودوا من طعامه وخمره.

وبذلك ظهرت فجأة مشكلة صغيرة. فالطعام الشهي الذي عُرض عليهم لم يكن مطابقًا على الإطلاق، أو كان مطابقًا جزئيًا فقط، لأحكام الكتاب المقدس. ماذا كان على دانيال وأصدقائه أن يفعلوا؟ فهم كانوا يعتمدون كليًّا على رحمة الملك. كانوا أسرى. لا شك أنهم فكروا في الأمر وصَلَّوا أيضًا ليعرفوا ماذا يفعلون. كان عليهم اتخاذ قرار: إما أن يتناولوا هذا الطعام بصمت خلافًا لضميرهم، أو أن يتخذوا إجراءً ما. 

الآية 8أ: „لكن دانيال عزم في قلبه ألا يتنجس بأطعمة الملك وخمره.“

اتخذ دانيال قرارًا. فقد قرر أن يظل أمينًا لله وألا يأكل طعامًا نجسًا. بعبارة أخرى: قرر دانيال ألا يقبل هذا العرض، بل أن يتصرف وفقًا للتعاليم الكتابية.

ونرى هنا بالفعل أن دانيال كان يعيش في إخلاص تام لله. لقد وصلنا هنا بالفعل إلى جوهر النجاح في الحياة. المسألة هي أن نتخذ قراراتنا دائمًا وفقًا لإرادة الله، وليس وفقًا لإرادة أي سلطات أخرى، مهما كانت العواقب. (انظر «حفرة الأسود» – كان الله معه.)

ما هي أهمية القرارات في حياتنا؟ القدرة على اتخاذ القرارات هي دفة حياتنا. كانت هناك سفينة ركاب فاخرة تُدعى „كوين إليزابيث“. وكان وزن هيكل هذه السفينة العملاقة يبلغ 1,300 ضعف وزن الدفة التي كانت توجه مسارها.

إن دفة القيادة في حياتنا تقابلها القدرة على اتخاذ القرارات. فعندما نختار إرادة الله ونتخذ الخطوات الممكنة بالنسبة لنا، يوفّر الله لنا المساعدة اللازمة. وعندها يرافقنا. الأمر يتعلق بالتعاون بين الله والإنسان في حياتنا، حيث يتولى الله المسؤولية. ويمنحنا الله القوة والفرح في هذا الطريق. (لمزيد من التفاصيل، انظر الكتاب الجيب „البقاء في يسوع“, ، الفصل „الطاعة من خلال يسوع“)

كان دانيال وأصدقاؤه قد اتخذوا قرارًا. فكيف تابعوا الأمر؟ لقد اتخذوا الخطوات التي كانت في متناولهم، فقدم الله لهم الحل.

ما هي أفضل طريقة لتنفيذ القرارات الصعبة؟

الآية 8ب: „دانيال» طلب “أخبر كبير أمناء الخزانة أنه لا داعي لأن يتنجس.»

كيف قاموا بذلك؟ لقد سلكوا طريق التضرع. هناك فرق كبير بين أن نطرح مطلبنا على شكل طلب، وبين أن نقول: ‚لن أفعل ذلك‘ أو ‚لا أريد ذلك‘ أو ‚هذا أمر غير وارد بالنسبة لي‘.

الطلب هو تعبير عن الثقة في شخص ما. ومن الطبيعي، عند توجيه طلب إلى شخص ما، أن يحاول هذا الشخص مساعدتنا. أما إذا تصرفنا بطريقة مختلفة، على سبيل المثال إذا قلنا «هذا أمر غير وارد بالنسبة لي»، فإن الشخص المعني سيقف ضدنا ويُظهر لنا من هو صاحب القرار.

لقد سمعتُ هذه النقطة المهمة وأنا في التاسعة عشرة من عمري خلال جلسة صلاة في إحدى الرحلات الترفيهية. ولم أنسها أبدًا. وقد تصرفتُ وفقًا لها طوال حياتي. ولا يسعني إلا أن أقول: هذا هو الطريق الصحيح والسليم.

لقد فعل دانيال شيئًا آخر. فقد أظهر في الوقت نفسه أن الأمر بالنسبة له يتعلق بمسألة ضمير. وعندما يتعلق الأمر بذلك ونعبر عن ذلك، فقد يؤدي ذلك إلى تعميق فهم طلبنا. 

الآية 9: „وقد خلقه الله “دانيال، أن كبير أمناء الخزانة كان متعاطفاً معه ورحيمًا».“

ماذا نرى هنا؟ بما أن دانيال قرر أن ينفذ مشيئة الله، وفعل ما كان في وسعه بحكمة ولطف، فقد تدخل الله. فقد حرك الله قلب هذا الرئيس. كان الله موجودًا.

الآية 10 يُظهر لنا أن هذا المسؤول كان لديه بعض التحفظات، لأنه كان سيتصرف، بموافقته على هذا الطلب، ضد إرادة الملك.

الآية 12 يُظهر لنا الخطوة التالية التي اتخذها دانيال:

هو يرجى المشرف الذي كان يراقبهم مباشرةً. „جرب ذلك مع عبيدك لمدة عشرة أيام ودعنا نتناول طعامًا من الحبوب‘^[1] “أن يقدموا لهم الطعام والماء."

ما الذي دفع دانيال إلى أن يطلب „غذاءً من البذور“؟ ومن أين استمد هذا المصطلح؟ يرد في سفر التكوين 1:29 ما يلي: „وقال الله: «انظروا، لقد أعطيتكم كل النباتات التي تنتج البذور، وكل الأشجار التي تحمل ثمارًا تنتج البذور، لتكون طعامًا لكم».“ نرى مرة أخرى أن دانيال كان على دراية بكلمة الله. فقد طلب دانيال أفضل نوع من الطعام على الإطلاق. 

إذن، يواصل دانيال السير على طريق التوسل ويقدم اقتراحاً لحل المشكلة. فقد أتيحت له الفرصة للتفكير. أما رئيسه، فلم تتح له بعد فرصة للبحث عن حل للمشكلة. ويقدم دانيال اقتراح الحل هذا بأدب شديد مرة أخرى.

فقال لهذا المسؤول: «أرجوك، جرب ذلك معنا لمدة عشرة أيام». وبذلك، قدم طلبًا جديدًا يعبر عن ثقته في هذا المسؤول. – ومن الواضح أن دانيال لم يكن ينوي تناول طعام نجس بعد انقضاء الأيام العشرة، بل كان يثق بأن الله سيتدخل.

كان الله موجودًا مرة أخرى، استجاب هذا المسؤول للطلب. وقد تم تلبية الطلب، وما كان هناك الآن، وفقاً للآية 15.

„وبعد مرور العشرة أيام، بدا مظهرهما أجمل وأقوى من جميع الشباب الذين كانوا يتناولون طعام الملك.“

وبذلك تم توضيح الأمر. وماذا كانت النتيجة بعد الآية 17:

„وهؤلاء الشباب الأربعة كان هناك الله يمنح البصيرة والفهم لكل أنواع الكتابات والحكمة. أما دانيال، فقد كان خبيرًا في الرؤى والأحلام بكل أنواعها.“

الله كان هناك الجمال والقوة والذكاء الفائق. الله كان هناك. عندما نضع ثقتنا في الله، يمكنه أن يغمرنا بحبه الكامل.

كيف كان الوضع في نهاية فترة التدريب؟
الآية 20: „ووجدها الملك على دراية بكل ما سألها عنه عشر مرات أذكى وأكثر حكمة من جميع المفسرين والحكماء في مملكته بأسرها.“ هل يمكنك أن تفعل شيئًا كهذا بنفسك: أن تجعل نفسك أكثر ذكاءً بخمسة أو عشرة أضعاف؟ هذا ما لا يمنحه إلا الله. فالله قادر على منحنا مواهب لا نستطيع تحقيقها بأنفسنا.

لقد ناقشنا هنا الطريقة الأساسية التي يمكننا اتباعها في الحياة. والأمر يتعلق بأنه إذا كان هناك أي أمر لا يتوافق مع مشيئة الله، فيجب علينا اتخاذ قرار وفقًا لمشيئة الله، والسير في طريق التضرع مصحوبًا بقدر كبير من الأدب، وإذا أمكن، تقديم اقتراح حل مناسب يتوافق مع مشيئة الله. عندئذٍ يكون الله معنا. قال يسوع في متى 6:33 (ترجمة NLB):

„اجعلوا ملكوت الله شغلكم الشاغل، وعيشوا في بر الله، وسيمنحكم كل ما تحتاجون إليه.“

والآن أود أن أروي لك بعض التجارب الشخصية من حياتي المهنية خلال الفترة التي كنت أعمل فيها في مجال الأعمال. يعتقد الكثيرون أنه في هذا المجال لا بد من الانصياع للتيار السائد.

^[1] ويليام هـ. شيا،, كتاب دانيال،, الجزء الأول، دار نشر «أدفنت» في لونيبورغ، 1998، الصفحة 52 – تفسير مستمد من النص العبري.

كنت أعيش أثناء الحرب مع أمي وأختي العزيزة في منزل جدي على ضفاف بحيرة بودن. كانت أمي تدير شؤون المنزل لجدّي وشقيقيها غير المتزوجين. كان المنزل عبارة عن مشروع تجاري: مخبز ومتجر للمواد الغذائية والألبان. وبمجرد أن ننتهي من واجباتنا المدرسية، كان علينا المساعدة في العمل. ففي زمن الحرب، كان العمل كثيرًا واليد العاملة قليلة.

كان أحد أعمامي يعاني من اضطراب عصبي. عندما كنا نتلقى منه مهمة، لم يكن مسموحًا لنا أن نظهر أي تعبير على وجوهنا، بل كان علينا أن نكرر على الفور ما يتعين علينا القيام به، وننفذه فوراً وبعناية فائقة، ثم نعود ونقول له إننا انتهينا من المهمة. لو لم نفعل ذلك، لكان قد ثار غضبًا. وقد أصبحنا أنا وأختي خجولين جدًّا بسبب ذلك. لكننا اكتسبنا عادات جيدة بفضل ذلك، ولذا تصرفتُ بنفس الطريقة خلال فترة تدريبي المهني. سأروي مثالاً على ذلك لاحقًا.

أود الآن أن أخبرك كيف كان مساري المهني في الواقع. وأود بشكل خاص أن أظهر كيف أن الله كان دائمًا معي „كان هناك“.

في عام 1946، بدأتُ التدريب المهني كمتدرب مجهول في مدينة غريبة، في شركة شحن. لم يكن لديّ أدنى فكرة عن مهنة موظف الشحن. لكن بعد الحرب، كنتُ سعيدًا بمجرد العثور على مكان للتدريب. كان عمري قرابة 17 عامًا. استضافتني عائلة مسيحية. وكان لديهم أربعة أطفال في نفس عمري تقريبًا. بعد فترة وجيزة من بدء تدريبي، قررت أن أتعمد. كنت مقتنعًا بأن طريق الله هو الطريق الصحيح. وفي تلك العائلة، تعلمت أن أؤدي صلواتي الشخصية، وكنا نؤدي أيضًا صلواتًا عائلية. وفي أشهر الشتاء، كنا نجتمع مساء يوم الجمعة مع 2-3 عائلات أخرى للغناء معًا وتبادل التجارب.

كنا، بصفتنا متدربين، نبدأ العمل صباحًا قبل نصف ساعة من المعتاد، من بين أمور أخرى. كان علينا تدفئة المكاتب وإزالة الغبار عن المكاتب وأمور أخرى. وبعد فترة، أصبحت أنا الوحيد المسموح له بإزالة الغبار عن مكتب المدير. كان مكتبه دائمًا مكتظًا بالأغراض. كيف تنظف مكتبًا مكتظًا بالأغراض؟ كنت أنظف جزءًا تلو الآخر. كنت أضع أغراض جزء ما على طاولة أخرى بنفس الترتيب. وعندما أنتهي من تنظيفه، أعيده إلى مكانه، وأكرر الأمر مع الجزء التالي. ولأنني كنت أجيد ذلك، أصبحت أنا الوحيد المسموح له بمسح مكتب المدير، حيث كانت توجد دائمًا أشياء مثيرة للاهتمام تستحق أن تُسرق بالنظرات.

من أول الأشياء التي أتذكرها ما يلي: كنت أقرأ كتابًا متخصصًا خلال استراحة الغداء. وبعد حوالي ساعتين إلى ثلاث ساعات، وقف المالك والمدير التنفيذي بجانبي وكانا يتحدثان عن نزاع قانوني مع أحد العملاء. ولم يكونا يعرفان الحل الصحيح. فسألتُهما إن كان بإمكاني التدخل. فشرحتُ لهما الحل وأشرتُ إلى الفقرة ذات الصلة في لائحة القطاع. الحمد لله.

أمر آخر: رددت على الهاتف، وكان المتصل يطلب المدير التنفيذي. فقال لي: «قل لهم إنني لست موجودًا». فقلت له بهدوء: «أرجو أن تسامحني، لكنني لا أستطيع فعل ذلك». فأعطى السماعة لأحد الموظفين، فقام هذا الموظف بالرد نيابة عنه. ومنذ ذلك الحين، كلما أراد أن ينكر وجوده في المستقبل، كان يعطي السماعة ببساطة لذلك الموظف.

كنا نقوم مرة كل شهر بتجهيز قطار بضائع مكون من 42 عربة محملة بالجبن من منطقة ألغاو إلى منطقة الراين. كنت أذهب إلى إحدى الدوائر الحكومية لاستلام المستندات التي توضح أي مصنع جبن في منطقة ألغاو يورد كميات الجبن إلى أي مستلم. كنت أحصل على نسختين من هذه المستندات. سألت المدير عما إذا كان بإمكاني أخذ نسخة إلى المنزل، لأنني أرغب في إعداد خطة التحميل. وعندما عدت إلى المكتب، قال لي: «هل أعددت خطة التحميل؟» «نعم! أرني إياها». راجع خطة التحميل ثم قال: «لقد خصصت عربتين متجهتين إلى دويسبورغ، لكن كل واحدة منهما نصف ممتلئة فقط». فأجبت: «إحدى العربتين مخصصة للضفة اليسرى لنهر الراين، والأخرى للضفة اليمنى. وجسر الراين في دويسبورغ لا يزال معطلاً. وقد أغفل ذلك في تخطيطه». وهكذا سار قطار البضائع وفقًا لخطة المتدرب.

كان الله يهيئ لي مرارًا وتكرارًا ظروفًا جعلتني أبرز بشكل إيجابي. بعبارة أخرى: كان الله

كان راتبي في السنة الثانية من التدريب المهني 45 ماركًا إمبراطوريًّا. لكنني كنت أحتاج إلى حوالي 100 مارك شهريًّا لتغطية نفقات معيشتي. كانت لدينا مدخرات كعائلة. وهكذا كانت أمي العزيزة تزودني كل شهر بالمبلغ الناقص. لكن فجأة أُعلن عبر الراديو في أحد أيام الأحد: «أموالنا أصبحت غير صالحة اعتبارًا من الآن، والحسابات المصرفية مجمدة. وابتداءً من الغد، يمكن للجميع الحصول على 40 ماركًا ألمانيًا جديدًا من إدارة المدينة». لم تعد أمي قادرة على إعطائي المال بعد ذلك.

منذ هذا الشهر، منحتني شركتي مبلغًا يزيد عن 100 مارك ألماني دون أن تتشاور معي على الإطلاق، مما مكنني من إعالة نفسي ماليًّا. كانت تلك أول تجربة لي مع العشور. – كان الله موجودًا.

بعد عامين من التدريب المهني، طُلب مني الانتقال إلى فرانكفورت أم ماين لافتتاح فرع هناك بالاشتراك مع سيدي آخر. وقد تم إعفائي من الفترة المتبقية من فترة التدريب. ويذكر شهادة تدريبي أنني كنت أفضل متدرب دربته هذه الشركة حتى ذلك الحين. وفي فرانكفورت، بدأت أتقاضى على الفور راتباً شهرياً قدره 320 ماركاً ألمانياً. وكان هذا دخلاً لا يحصل عليه الكثير من أرباب الأسر. وأصبح بإمكاني الآن إرسال 100 مارك شهرياً إلى أمي الحبيبة. كان الله معي.

كان من الصعب جدًّا العثور على غرفة في فرانكفورت أم ماين، التي كانت لا تزال مدمرة إلى حد كبير جراء الحرب. وكانت غرفتي الصغيرة في العلية بدائية للغاية وخالية من التدفئة، إلى أن عثرت على مكان آخر. وأحيانًا كان ماء الغسيل يتجمد خلال الليل. كانت تلك فترة ما بعد الحرب!

وسرعان ما نجحنا في كسب شركة كبيرة كعميل لنا. وفي أحد الأيام، اتصل رئيس قسم الشحن في تلك الشركة ليسأل عما إذا كان بإمكاننا نقل 600 كيلوغرام من أحبار الطباعة إلى شتوتغارت بحيث تصل إلى هناك في اليوم التالي بحلول الساعة 18:00، لأنها ستكون مطلوبة للطباعة في تلك الليلة نفسها.

وافقتُ على ذلك، لأننا كنا نجهز شاحنة متجهة إلى هناك. لكن للأسف، بقيت الشحنة في المستودع في ذلك اليوم. لا أذكر السبب الآن. على أي حال، في اليوم التالي الساعة 6:00 مساءً، اتصل رئيس شركة الشحن مرة أخرى وقال إنه تلقى للتو مكالمة من شتوتغارت تفيد بأن الشحنة لم تصل إلى هناك بعد. فرددت عليه: «ماذا، ألم تصل إلى هناك بعد؟» كانت تلك كذبة «ضرورية» خطر ببالي على الفور. لكن العميل طرح المزيد من الأسئلة. لذا واصلت الكذب. ثم أرسلت الشاحنة على الفور وأمرت السائق بأن يواصل السير دون توقف حتى يصل إلى صحيفة «شتوتغارت تسايتونغ». اتصلت بالصحيفة في صباح اليوم التالي. كانت الشحنة قد وصلت في الساعة 22:00. وقد قاموا بالطباعة ليلاً. ولم تنشأ أي مشكلة. اتصلتُ على الفور بالشركة في فرانكفورت وأخبرتهم أن الشحنة قد سُلّمت متأخرة وأنه كان بإمكانهم الطباعة بها ليلاً. وبذلك بدا أن الأمر قد انتهى. لكن!

كنت أشعر بندم شديد. فاتصلت بالعميل مرة أخرى لاحقًا وسألته عما إذا كان بإمكاني زيارته في المساء على انفراد. فأعطاني عنوانه. وعندما وصلت إلى منزله، قلت له على الفور: „لقد جئت لأطلب عفوك. لقد كذبت عليك أمس“. فوضع يده على كتفي وقال: „كل ما قلته بدا منطقيًا جدًّا، لكنني شعرت أن الأمر ليس صحيحًا. الآن عاد كل شيء إلى نصابه“.

ماذا كانت النتيجة؟ منذ ذلك اليوم، أصبح هذا السيد يثق بي ثقة مطلقة. ولم تتمكن أي شركة منافسة من استقطاب هذا العميل منا. وقد واصلت العمل معه لمدة ثماني سنوات أخرى. لكن منذ ذلك اليوم، حرصت على ألا أكذب على أي عميل مرة أخرى. إن طلب المغفرة أمر مُذلّ للغاية، لكنه في الوقت نفسه يساعد كثيراً على عدم تكرار ذلك.

في إطار تطويري المهني، التحقت بدورة تدريبية عن بُعد حول العمل والتخطيط الفعالين، مع إرشاد شخصي، في أحد المعاهد في ميونيخ. وقد كان ذلك مفيدًا في أداء عملي على أكمل وجه وبناء الأعمال خطوةً خطوةً.

عندما كنت في الرابعة والعشرين من عمري تقريبًا، طلبت من مديري في فرانكفورت أن يسمح لي بالعمل في الخدمة الميدانية يومًا أو يومين في الأسبوع. كنت أرغب في تعلم كيفية التعامل مع العملاء وكسب الشركات، أي تقديم خدمات الشحن. فقال لي – وكان بائعًا متمرسًا – إنه يجب عليكِ بالضرورة أن تهدي علبة سجائر للأشخاص الذين تزورينهم، وإلا فلن تحظي بقبولهم. فعلت ذلك مرتين. ثم انتابني شعور بالذنب. قررت ألا أفعل ذلك مرة أخرى وصليت: «أبي الذي في السماوات، أرجوك أرني طريقة أستطيع بها كسب العملاء بطريقة صحيحة». – كنت قد أعلنتُ مسبقًا في دورة التعلم عن بُعد التي كنتُ أتابعها أنني أنوي تعلم كيفية بيع خدمات الشحن. وبعد صلاتي بفترة وجيزة، أوصاني هذا المعهد بقراءة كتاب للتحضير لهذا العمل الميداني –  „عش بحماس واربح“ بقلم فرانك بيتجر. كان هذا الرجل يعمل في بيع التأمينات. وقد تعلمت من كتابه كيفية بيع خدمات الشحن بشكل صحيح.

عندما كنت أزور شركة في ذلك الوقت، وكان موظف الاستقبال يتصل بقسم الشحن، كنت أتلقى عادةً الرد التالي: «ليس لدينا وقت» أو «لدينا شركاءنا. لن نغيرهم». حسناً، لكنني عرفت من خلال ذلك اسم المسؤول، فاتصلت به في اليوم التالي. فقلت: «لدي طلب: أرجو أن تستقبلوني مرة واحدة حتى نتمكن من تحديد ما إذا كان بإمكاننا تقديم مزايا لكم لم تحصلوا عليها من قبل. إذا كان الأمر كذلك، فستكونون بالتأكيد مهتمين بالتعامل معنا، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فأعدكم بألا آتي مرة ثانية». وعند سماع هذا الطلب، كان الجميع على استعداد لاستقبالي. وقد سمحوا لي أثناء الزيارة بطرح أسئلة تفصيلية حول عمليات الشحن الخاصة بهم. ثم اختتمت حديثي بالقول إنني سأقوم الآن بفحص كل شيء وسأتصل بهم مرة أخرى. وسرعان ما تمكنت من تقديم ميزة ما لكل شركة. وهكذا كنا نبدأ العمل عادةً على نطاق صغير، في المجال الذي يمكننا فيه تقديم ميزة ما. وبفضل العمل الجيد، سرعان ما زادت حصتنا. وأحيانًا كنا نتمكن على الفور من الحصول على جميع الشحنات. وقد حققت نتائج جيدة جدًّا.

بعد ذلك بوقت طويل، أدركت أن هذا كان تحولاً من الأساليب الدنيوية (من «مشورة الأشرار»، المزمور 1 – إهداء السجائر وأمور أخرى كثيرة) إلى المبادئ الكتابية. فالرب يريدنا أن نسعى إلى خير قريبنا.

في سن الـ26، حصلتُ بالفعل على صلاحيات الوكيل. أصبحتُ مديرًا لجميع عمليات الشحن. كنتُ أتقاضى راتبًا جيدًا جدًّا. وعندما بلغتُ 27 عامًا، أصدرت الدولة لوائح جديدة تتعلق بسائقي الشاحنات. كان سائقا اثنين من قوافلنا المنتظمة يقضيان وقتًا أطول خلف عجلة القيادة، وهو ما كان مسموحًا به آنذاك. لذا توصلت إلى الحل التالي: عندما تصل شاحنة إلى فرانكفورت، كنت أسمح لأحد السائقين بالعودة إلى منزله على الفور، وأوفر للسائق الآخر عامل مستودع للمساعدة في تفريغ الحمولة. وعندما يعودون في اليوم التالي إلى ميونيخ أو إلى أي مكان آخر، كان يُسمح للسائق الذي قام بالتفريغ بالبقاء في المنزل حتى موعد المغادرة. وبالتالي لم يكن عليه المساعدة في التحميل. وهنا كان عامل المستودع يساعد مرة أخرى. وبطبيعة الحال، كان الربح أقل قليلاً، لأن مساعدة عمال المستودع كانت تنطوي على تكاليف إضافية. – عندما لاحظ المدير ذلك، جاء إليّ وطالبنا بتزوير سجلات الرحلات وعدم الاستعانة بعمال المستودع. وعندما رفضت ذلك بكل أدب، غضب، وصرخ في وجهي للمرة الأولى منذ ثماني سنوات، وأغلق بابي بعنف وهو يغادر. – عندها بحثت عن وظيفة أخرى في كارلسروه وقدمت استقالتي. عندها، كما يقولون، أصيب المدير بصدمة كبيرة. أراد بشدة الاحتفاظ بي، وأصبح مستعدًا الآن لتنفيذ كل ما أقترحه. لكنني كنت قد وافقت على الوظيفة الأخرى، فغادرت.

بعد نصف عام، اتصلت مرة أخرى بهذا المدير وأخبرته أن وظيفتي الجديدة لن ترضيني على المدى الطويل. وإذا عرضت عليّ المجموعة – التي أصبح لدينا في ذلك الوقت ما بين 12 و15 فرعًا – منصبًا مناسبًا، فسأعود، لكن ليس إلى فرانكفورت. وفي اليوم الذي تلا ذلك بيومين، عرض عليّ أربعة مناصب قيادية في فروع مختلفة. واخترت العرض المقدم في الفرع الواقع على ضفاف بحيرة بودن. كان ذلك في المنطقة الرائعة المطلة على بحيرة بودن، حيث نشأت. وهناك، حقق السيد أيضًا نجاحات كبيرة في مجال التنظيم، ونجاحات هائلة في كسب العملاء، وبدء برنامج تدريب المتدربين، وإدخال الدعاية المكتوبة، وتطوير خطوط نقل معينة على الصعيدين الوطني والدولي.

عندما كنت في السابعة والثلاثين من عمري، عُرض عليّ منصب المدير براتب ضخم، على أن أكون خليفة المدير العام بعد خمس سنوات، عندما يتقاعد. وكان عدد موظفي المجموعة آنذاك يبلغ 2,000 موظف.

لكن الرب شاء أمراً آخر، فقد دعاني في تلك الفترة إلى ترك مهنتي للانضمام إلى خدمته كواعظ.

عندما أنظر إلى الوراء، لا يسعني إلا أن أثني على الله وأشكره على نعمته وتوجيهه في مجال الأعمال، وكذلك خلال السنوات العديدة التي تلت ذلك كواعظ وحتى يومنا هذا. الأمر كله يتوقف على شيء واحد فقط: العيش في علاقة شخصية مع الله.